مرحباً بكم. يسعدني أن أكون معكم اليوم. اسمي ________________ . من بين مشاريعي الأخرى، أنا من دعاة حركة e2E- e2E هي حركة وطنية أطلقها أصحاب الأعمال المستقلة لمساعدة المهنيين على الانتقال من موظف إلى رائد أعمال- e2E. لم يكن هناك وقت أعظم من أي وقت مضى في التاريخ لتصبح رائد أعمال! كما لم يكن هناك المزيد من الخيارات التي يجب مراعاتها والقرارات التي يجب اتخاذها والمخاطر التي يجب تجنبها. يدور العرض التقديمي اليوم حول تكديس الأوراق لصالحك من خلال إعطائك مخططاً شاملاً للنجاح. نسميها خطة رائد الأعمال الخاص بك أو "الخطة- E".

قبل أن نتعمق في الموضوع، دعنا نبدأ ببعض أسئلة الإحماء لنرى أين تقف...

السؤال الأول شخصي بعض الشيء - وهذا أمر جيد لأنه على الرغم من أن ريادة الأعمال هي عمل تجاري - إلا أنها أيضاً شخصية جداً - وستعكس كل شيء عن شخصيتك. "ما هي المجالات الثلاثة في حياتك التي تريد المزيد من الحرية والسيطرة عليها؟ لا توجد إجابة خاطئة بالطبع - أي منها يلائمك؟ [*** انتظروا بعض الإجابات***] إجابات رائعة! - والآن لننتقل إلى السؤال التالي...

"ما هما السببان اللذان يدفعانك إلى ذلك"؟ ما هو أكثر شيء تصب فيه أموالك ووقتك - لا بأس إذا كان ذلك لنفسك - لا تحكم على أحد هنا! وما هو الإنجاز أو المسعى أو أسلوب الحياة أو الحلم الذي يدفعك أكثر من غيره - مرة أخرى، لا بأس إن كان شيئاً حقيقياً. دعنا نسمع بعضًا من أسبابك... [*** اطلب إجابات من الحاضرين***] رائع! الآن بعد أن عرفنا ما الذي يجعلك تشعر بالسعادة، دعنا نقوم بعمل آخر...

أي من هذين الاقتباسين يؤثر فيك أكثر؟ الأولى هي مقولة قوية لتوني جاسكينز، "إذا لم تبني حلمك، فسيقوم شخص ما بتوظيفك للمساعدة في بناء حلمه." أم أنك تفضل الكلمات الحكيمة الشهيرة لإليانور روزفلت، "المستقبل ملك لأولئك الذين يؤمنون بجمال أحلامهم." إذا كان عليك أن تختار واحدة منهما، فأيهما أكثر "أنت"؟ [*** انتظروا إجابات الحاضرين***] تعليقات رائعة! مع وضع هذه الأفكار والمشاعر في الاعتبار، دعونا نمضي قدمًا...

تتمثل مهمة شركة e2E بأكملها في تمكينك من العيش وفقًا لشروطك - ومساعدتك على اكتساب المزيد من الحرية في وقتك وأموالك. إذا كانت ريادة الأعمال تجري في دمك - إذا كانت تجري في عروقك - فلن تشعر بالرضا الحقيقي حتى تقوم بهذه الخطوة. يتعلق الأمر بأن تكون أنت من قُدِّر لك أن تكون - لأنك حينها فقط ستبني ما قُدِّر لك أن تبنيه، وتؤثر في الحياة التي قُدِّر لك أن تؤثر فيها، وتحدث فرقًا في عالم يحتاج إلى رواد أعمال ليقودوه.

تذكر أن وظيفة العمل العادية ليست مصممة لتوفر لك الحرية، بل هي مصممة لتدفع لك مبلغاً محدداً من المال مقابل وظيفة محددة. آمل أن تسمع هذا بصوت عالٍ وواضح - رواد الأعمال ليسوا مصممين لقيود محددة مسبقًا. إنهم يزدهرون بالمرونة - إنهم بحاجة إلى الحرية للإبداع والحلم. ولكن ها هي المشكلة - الحرية تتطلب الوقت والمال - وريادة الأعمال هي الطريقة الوحيدة للحصول على هذه السيطرة.

عندما تقوم بضرب الساعة لشخص آخر، فإن رائد أعمال آخر يقترب من تلك الحرية - وليس أنت.

لذا، كموظف، إذا كانت خطتك "أ" هي الحصول على ترقية - وإذا كانت خطتك "ب" هي العثور على وظيفة أفضل - فقد تدرك الآن أنك بحاجة إلى خطة جديدة...

تؤدي "خطتك "E" إلى أسلوب حياة رائد الأعمال - تملك يومك، وتعمل وقتما تشاء، وتتعاون مع من تريد. إنها خطة هروبك للانتقال السلس من مكانك إلى العمل الذي تريده. تمنحك خطة رائد الأعمال الخاصة بك طريقة أسهل من خلال تقليل المخاطر وإزالة العقبات. والأهم من ذلك، يمكن لـ "خطتك E" أن تضعك في أيدي قادة e2E ذوي الخبرة الذين يمكنهم إرشادك في رحلتك.

ستكون هناك دائماً إخفاقات على طول الطريق لبناء مشروع تجاري. لكن وجود خطة محكمة يمكن أن يجعلك تمضي قدمًا في تخطي العقبات حتى لا تضطر إلى التراجع إلى العمل. هذا هو الفرق بين الوصول إلى طريق مسدود أو...

الوصول إلى الهدف. إن وجود خطة واضحة ومحكمة يزيد بشكل كبير من فرصتك في تحقيق النجاح! الحرية على الوقت والمال - هذا هو الهدف الذي نسعى لتحقيقه.

لذلك دعونا نستكشف العناصر الأساسية ل "خطة E." الصلبة. سنستعرض المخاطر، والواقع، والعقلية، والحلول، والأشخاص، والخيارات، وأخيراً العامل الإلكتروني!

أولاً-المخاطر. يمكن لأي واحد من هذه المخاطر أن يطيح بك إلى الوراء. الهدف هو حساب المخاطر المحددة للأعمال التي تختارها. عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة ما هي تكاليف بدء التشغيل وهل يمكنك تحملها؟ هل هناك نظام مجرب يمكن اتباعه يحقق نتائج متوقعة؟ هل يجب عليك تطوير موادك التسويقية الخاصة بك من الصفر، أم يمكنك الاستفادة مما طوره شخص آخر بالفعل؟ كما تعلم، التكنولوجيا ضرورية لأي عمل تجاري اليوم. هل التكنولوجيا موجودة بالفعل أم سيكون عليك تجميعها؟ هل يمكنك مشاركة تكاليف التكنولوجيا مع الآخرين لخفض استثمارك؟ هل يمكنك الحصول على سيولة نقدية قبل نفاد رأس المال؟ قد يكون وجود عدد قليل جدًا من العملاء أو وجود عدد كبير جدًا من العملاء مشكلة - هل أنت مستعد لكلا السيناريوهين؟ ما مدى السرعة التي تعتقد أن بإمكانك زيادة التدفق النقدي لتنتقل من مرحلة حرق المال إلى مرحلة تحقيق الربح؟ هل فكرت في المستندات والعقود القانونية التي تحتاجها لحماية عملك؟ هناك الكثير من الأسئلة التي يجب أخذها في الاعتبار، ولكن يجب أن يكون النظر في كيفية تقليل هذه المخاطر أو تجنبها من أولى الخطوات التي تتخذها. إذا بدا الأمر وكأنه عمل شاق، فهذا جيد. فهو كذلك. رواد الأعمال الحقيقيون لا يتراجعون أبداً عن العمل الشاق - فهم يرحبون بالتحدي. من خلال التحلي بالواقعية، يمكنك المساعدة في منع فقدان الزخم وخسارة عملك وضياع أحلامك!

وبالحديث عن الواقعية - فإن الأمر الأساسي التالي الذي يجب أن نواجهه هو الواقع. سأقول هذا بصراحة. أن تصبح رائد أعمال ناجحًا سيؤلمك... كثيرًا. إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح المجزي والدائم والمريح الذي يمكن أن يوفره امتلاك مشروع تجاري - فعليك أن تكون قاسياً. هذا هو الواقع، ولكن يمكن أن يكون الأمر يستحق العناء. فقط اعلم أن الأمر سيكون صعباً.

ما مدى صعوبة وجدوى أن تكون رائد أعمال مقارنة بالفرص الأخرى؟ دعنا نرسم ذلك. السهل في الأسفل - الصعب في الأعلى. "لا يستحق" على اليسار - "يستحق" على اليمين.

أولاً، سنحدد الوظائف منخفضة المهارة والوظائف عالية المهارة. يمكن للوظيفة منخفضة المهارة - وهي وظيفة يمكن تدريب أي شخص تقريباً على القيام بها - أن تكون سهلة للغاية ولكنها على الأرجح لا تدرّ الكثير من المال - مما يجعلها لا "تستحق" بالنسبة للكثيرين. أما الوظائف ذات المهارات العالية فقد تتطلب مستوى أعلى بكثير من التدريب أو التعليم أو الذكاء أو الموهبة - أو حتى كل ذلك. ونظرًا لمدى استثنائية الأفراد المؤهلين لهذه الوظائف، يمكن أن يصبح العمل سهلاً نسبيًا بالنسبة لهم ويستحق العناء، حيث يمكن أن تكون الوظائف عالية المهارة ذات أجور جيدة. تكمن المشكلة في الوظائف ذات المهارات العالية في قلة عدد الوظائف المتاحة وقلة عدد المؤهلين لها، مما يجعل هذه الأنواع من الوظائف بعيدة المنال بالنسبة للكثير من الناس. ولكن لاحظ هذا - حتى الموظفون ذوو المهارات العالية - في مكان ما في أعلى السلم الوظيفي - يعملون لدى رائد أعمال يحدد متى يعملون ومقدار ما يكسبونه.

والآن نضيف المديرين ذوي الأجور المنخفضة والمرتفعة. فالوظائف الإدارية ذات الأجور المنخفضة - التي تدفع أجورًا أكثر بقليل من الوظائف ذات المهارات المنخفضة - تحمل المزيد من المسؤوليات - والمزيد من المتاعب. وعادةً ما تكون هذه الوظائف أصعب بسبب الضغط والإجهاد الإضافي، ولكنها تستحق العناء أكثر بقليل. بالتأكيد، غالبًا ما تأتي الوظائف الإدارية ذات الأجور المرتفعة مع زيادة كبيرة في الأجور، ولكنها غالبًا ما تنطوي على ضغط هائل وساعات عمل طويلة. وهذا يمكن أن يجعل الرواتب والامتيازات الأعلى تبدو أكثر قيمة بقليل.

وأخيراً، نحدد فرصة رائد الأعمال. الحقيقة واضحة. إنها الأصعب - ولكنها أيضًا تستحق العناء. هناك عدد لا يُحصى من رواد الأعمال الذين لا يملكون موهبة أو ذكاء أو تدريبًا أكثر مني أو منك. ما لديهم هو العزيمة والتصميم والرؤية والإيمان بالنفس. إنهم يرحبون بالمشاق، لأنهم يعلمون أنها ستؤهلهم - وتؤهلهم - للإمكانيات غير المحدودة التي لا يوفرها إلا امتلاك الأعمال التجارية. إنهم على استعداد لخوض التحدي من أجل الحصول على حريتهم وأحلامهم. هل أنت مستعد؟

إحدى الظواهر التي ستواجهها على الأرجح هي ما يشير إليه خبير التسويق، سيث غودين، باسم "الانخفاض". في كثير من الأحيان عندما يبدأ رواد الأعمال في البداية - خلال مرحلة "شهر العسل" - تكون هناك مكافأة كبيرة. ولكن بعد ذلك، عندما تبدأ حقائق العمل - ساعات لا نهاية لها من العمل مع إحباطات مستمرة مقابل القليل من المال وتقدير أقل - يمكن أن يفوق الجهد المبذول لفترة من الوقت المكافآت الأولية. هذا الوادي المظلم هو الوقت الذي يستقيل فيه الكثيرون. إنه وادي الأعمال. ولكن إذا استطعت أن تجتاز هذا الوادي المظلم، فعلى الجانب الآخر يوجد الصعود. وفي القمة - المردود! تُكافأ الجهود المبذولة بينما يتدرج العمل الآن نحو تحقيق أحلامك. هذا هو الواقع. هل سيهزمك الانخفاض؟ أم ستستمر وتنتصر؟ يمكنك قراءة المزيد عن هذا الأمر في كتاب سيث غودين "الانخفاض". إنه كتاب سريع ورائع للقراءة.

بعد معرفة الواقع، حان الوقت للحديث عن العقلية التي يجب أن يتمتع بها كل رائد أعمال. إنه شرط أساسي مطلق للنجاح. قال مدرب كرة القدم الشهير، لو هولتز، "في هذا العالم إما أن تنمو أو تموت. لذا انطلق وانمو." هذه هي العقلية التي تحتاجها لمواصلة النمو ومنع الركود.

ستواجهين هوة من الصراعات. لا توجد طريقة للتغلب عليها. رفاهية العمل من 9-5 أيام أصبحت شيئاً من الماضي - مرحباً بكم في 16 ساعة في اليوم - حتى في عطلات نهاية الأسبوع. الهوايات والترفيه؟ اتركهم. سيأتي العمل أولاً، حتى قبل العائلة لبعض الوقت. تعوّد على سماع كلمة "لا". ستحتاج إلى كل الإيجابية التي يمكنك الحصول عليها - لذا فإن الأشخاص السلبيين في حياتك خارجها! استعدوا لأن يكون كل يوم غير مريح - والعديد منها مليء بالطوارئ.

هذه هي عقلية رائد الأعمال - خاصة عند البدء. نحن مستعدون لتقديم هذه التضحيات لأننا نعتقد أنها تستحق العناء في المستقبل - لأنفسنا ولعائلاتنا. ولكي تكسب الحياة التي تريدها - لكي تعبر الفجوة من امتلاك الآخرين لوقتك وأموالك إلى امتلاكك أنت لها - عليك أن تكون قوياً عقلياً.

ستساعدك هذه النصائح الأربع المتعلقة بالصلابة الذهنية في إعدادك للمرونة المطلوبة. للعمل على نفس الهدف لسنوات، وتجاوز الفشل تلو الآخر، يجب عليك تطبيق "التركيز المستمر". ويُعرف أيضًا باسم "التركيز المستمر". تعتبر العاطفة ملاحة ضعيفة في عملك - لكنها ممتازة في زيادة التحفيز الذاتي وإلهام الآخرين لدعمك والاستمرار في التفاني في مهمتك. استخدم المنطق، مدعومًا بالبيانات والمقاييس والصدق الوحشي لتوجيه أعمالك. و- رقم 4 - واجه مخاوفك. ادفع إلى الأمام بشجاعة شخص ليس لديه ما يخسره. ستساعدك هذه النصائح على تحقيق القفزة الذهنية.

لقد سمعتموني أستخدم مصطلح "العزيمة" اليوم. العزيمة هي التمسك بمستقبلك يومًا بعد يوم - ليس فقط للأسبوع، وليس فقط للشهر، بل لسنوات. ربما تكون هذه هي الصفة الرئيسية التي تحدد من يستمر ومن يستسلم، من ينجح ومن يفشل. لا يمكن تعليم العزيمة أو شراؤها. ولكنه شيء يجب أن تمتلكه إذا كنت تريد أن تتخطى الهوة.

مع وجود عقلك في مكانه، تكون جاهزًا لكتابة الإجابات التي يجب أن تكون لديك قبل أن تبدأ عملك. هذه الإجابات هي الشرط الأساسي قبل أن تقوم بأي خطوات. هذا هو جوهر "خطتك - هـ". فكّر فيها بعناية - ابحث عنها بدقّة - يمكنك بالتأكيد استشارتي كمصدر لكل منها. لنبدأ بالصناعة. مع النية، ما هي الصناعة التي ستختارها؟ ضع في اعتبارك استقرار كل منها وإمكاناتها واتجاهاتها وحجمها. من هو سوقك؟ ليس ماذا، بل من. من هي مجموعة العملاء المحددة التي ستخدمها؟ كل صناعة مليئة بالتركيبة السكانية المختلفة والمستهلكين المستهدفين. حدد خاصتك. ما هو المميّز الخاص بك؟ ما الذي يجعل عروضك مختلفة عن عروض المنافسين؟ ما هي صيغتك الخاصة - خلطتك السرية؟ هل يمكن للآخرين تقليدها بسهولة - أو هل يمكنك حمايتها من منافسيك؟ ما هو منتجك أو خدمتك المحددة بوضوح؟ كم سيكلفك صنعه مقابل بيعه؟ من الذي سيزود عملك بالمواد أو المخزون أو الخدمات التي تحتاجها؟ ما هو الحل الكبير الذي ستقدمه للعالم؟ اكتب المشكلة الكبيرة التي ستحلها ولماذا يريد سوقك هذا الحل أو يحتاج إليه بشدة. وأخيرًا، ما هي القدرة الفريدة التي تؤهلك لتكون الشخص الذي سيحل هذه المشكلة العظيمة لسوقك؟ إن تحديد هذه المعايير لعملك هو العمل الحاسم الذي سيصقل رؤيتك ويزيد من تركيزك. سيساعدك ذلك على حمايتك من إغراء أن تكون كل شيء لكل الناس ويمنعك من بناء شيء تحبه ولكن القليل من الناس سيشترونه.

بعد أن تكون إجاباتك في متناول اليد، حان الوقت لتحديد الأشخاص الذين تحتاج إلى إحاطة نفسك بهم وإشراكهم منذ اليوم الأول. ففي نهاية المطاف، الأشخاص الذين تختارهم لا يقلون أهمية عن العمل الذي تختاره.

سيؤثر شركاؤك وموجهوك والمتعاونون معك في كل طريقة سيتم بها قياس نجاحك كرائد أعمال - كيف سيبدو نجاحك - وكيف سيبدو دخلك. وكما قال العظيم جيم رون، "أنت متوسط الأشخاص الخمسة الذين تقضي معهم معظم الوقت." فكر في هؤلاء الأشخاص الخمسة في حياتك حاليًا. هل تريد أن تكون متوسطهم؟ لكي تكون رائد أعمال ناجح، قد يكون الوقت قد حان لاتخاذ بعض القرارات الصعبة بشأن الأشخاص الذين تقضي وقتك معهم.

إن إيماننا الأساسي رقم 1 في شركة e2E هو أننا نخسر عندما نعمل بمفردنا، ونربح عندما نعتمد على بعضنا البعض. كان لدي الأشخاص المناسبين لمساعدتي. ولهذا السبب أقوم بما أقوم به مع شركة e2E الآن - لأدفعها إلى الأمام. الإرشاد ضروري لنجاح رواد الأعمال. في كل خطوة، نحتاج جميعًا إلى قوة الإرشاد - الإرشاد خطوة بخطوة - من أولئك الذين سبقونا في كل خطوة - والإرشاد - من أولئك الذين سبقونا - والإرشاد - من الضحك والدعم والصداقة التي تساعدنا على تحمل الهزائم ومشاركة الانتصارات.

أفضل ما قالته هيلين كيلر "يمكننا أن نفعل القليل جداً بمفردنا. ومعا يمكننا أن نفعل الكثير".

بينما نقترب من خط النهاية لـ "خطتك E"، دعنا ندرس الخيارات المتاحة. تذكر - أنت الرئيس. أنت ستقرر ما إذا كنت ستعمل 4 ساعات في الأسبوع أو 40 أو 80 ساعة. يمكن أن يمنحك العمل لساعات أكثر سرعة - ولكن أي عدد من الساعات قابل للتطبيق. الأمر متروك لك. يمكن لبعض رواد الأعمال أن يحققوا دخلاً كبيراً باستثمار وقت صغير جداً ولكن مركز جداً. كل هذا يعتمد على العمل الذي تختاره. وقت الفراغ. دوام جزئي. دوام كامل. وقت كبير. أنت الرئيس

استعن بهذا الاقتباس من مجلة Inc. مجلة Inc: "يعمل العديد من الأشخاص بدوام كامل ولكنهم يسعون أيضًا إلى تحقيق شغفهم في مجال الأعمال التجارية بشكل جانبي. هؤلاء الأشخاص هم رواد أعمال مثلهم مثل أولئك الذين يعملون بدوام كامل." لا تدع أي شخص يخبرك أن عملك لمدة 4 ساعات في الأسبوع في الصباح الباكر أو في وقت متأخر من الليل أو في عطلات نهاية الأسبوع ليس عرق رائد أعمال حقيقي - أو أساس عمل تجاري عظيم.

والآن إليك العنصر الأساسي الأخير في خطتك - العامل الإلكتروني. وهو العامل الذي يجب على كل رائد أعمال أن ينظر إليه في الوضع الطبيعي الجديد بعد الجائحة التي نعيشها في عصر ما بعد الجائحة والتكنولوجيا. العامل الإلكتروني هو رائد الأعمال الممكّن رقمياً. لا يمكن إنكار مزايا القدرة على العمل من أي مكان، مع أي شخص وفي أي وقت - مع انخفاض المخاطر، وانخفاض الاستثمار، وانعدام المخزون، وقابلية التوسع التي توفرها الأعمال الرقمية. إنها ليست مجرد فكرة خيالية أو مستقبلية أو مستقبلية أو للتقنيين فقط. إنها حقيقية. إنها الآن. إنه ممكن بالنسبة لك.

لديك الآن الأساسيات التي تحتاجها للحصول على "خطة E." قوية. سيساعدك إكمال هذه الخطة على التنظيم والوضوح وتجنب الانتكاسات وتسريع نجاحك.

التحدي الأخير الذي أوجهه لك... فقط عشها! أن تكون رائد أعمال يعني أن تتحرر - لا أعذار - لا تنظر إلى الوراء. امتلك حرية أن تكون مدير نفسك، وحدد جدولك الزمني، واعمل من أي مكان، وركز على أحبائك، وتخلص من القيود، وكن القائد الذي قُدّر لك أن تكونه!

احتضن هذا: "ما هي الحرية إذن؟ القدرة على العيش كما يشاء المرء."

إذا كنت قد ولدت لتكون رائد أعمال - رائد أعمال حر - فأنا هنا لأخبرك اليوم نيابة عن جميع زملائي من دعاة e2E... هناك طريقة أسهل. يمكنك القيام بهذه الخطوة. إذا كنت مستعدًا، فنحن مستعدون لمساعدتك في التخطيط لهروبك والتخطيط لنجاحك. تواصل مع أحد دعاة e2E مباشرة بعد هذا العرض التقديمي للبدء. شكرًا لك.