مرحبا. من الجيد أن أكون معك اليوم. اسمي _____. من بين مشاريعي الأخرى ، أنا مدافع عن e2E - e2E هي حركة وطنية أطلقها أصحاب الأعمال المستقلون لمساعدة المهنيين على الانتقال من موظف إلى رائد أعمال - e2E. لم يكن هناك وقت أكبر في التاريخ لتصبح رائد أعمال! كما لم يكن هناك المزيد من الخيارات للنظر فيها ، أو القرارات التي يجب اتخاذها ، أو المخاطر التي يجب تجنبها. يدور عرض اليوم حول تكديس البطاقات لصالحك من خلال إعطائك مخططا شاملا للنجاح. نسميها خطة رائد الأعمال الخاصة بك - أو - "Plan-E".
قبل أن نتعمق ، لنبدأ ببعض أسئلة الإحماء لنرى أين تقف ...
الأول شخصي بعض الشيء - وهذا جيد لأنه على الرغم من أن ريادة الأعمال هي عمل تجاري - إلا أنها أيضا شخصية للغاية - وستعكس كل شيء عن هويتك. "ما هي 3 مجالات في حياتك تريد المزيد من الحرية والسيطرة عليها؟" لا توجد إجابة خاطئة ، بالطبع - أي منها يتردد صداها معك؟ [***انتظر بعض الإجابات ***] إجابات رائعة! - الآن دعنا ننتقل إلى السؤال التالي ...
"ما هي 2 لماذا؟" من الذي تصب فيه أموالك ووقتك أكثر - لا بأس إذا كنت أنت - لا حكم هنا! وما هو الإنجاز أو السعي أو نمط الحياة أو الحلم الذي يدفعك أكثر - مرة أخرى ، لا بأس إذا كان شيئا حقيقيا. دعنا نسمع بعضا من أسبابك ... [***اطلب إجابات من الحاضرين ***] رائع! الآن بعد أن عرفنا ما الذي يجعلك تضع علامة ، دعنا نفعل واحدة أخرى ...
أي من هذه الاقتباسات 2 يضربك أكثر؟ الأول هو اقتباس قوي من توني جاسكينز ، "إذا لم تبني حلمك ، فسيقوم شخص ما بتوظيفك للمساعدة في بناء حلمه". أم أنك تفضل كلمات الحكمة الشهيرة التي كتبتها إليانور روزفلت ، "المستقبل ملك لأولئك الذين يؤمنون بجمال أحلامهم". إذا كان عليك اختيار واحد أو آخر ، أيهما أكثر "أنت"؟ [***انتظر إجابات من الحاضرين ***] تعليقات رائعة! مع وضع هذه الأفكار والمشاعر في الاعتبار ، دعنا ننتقل ...
تتمثل المهمة الكاملة ل e2E في تمكينك من العيش وفقا لشروطك - و - لمساعدتك على اكتساب المزيد من الحرية في وقتك وأموالك. إذا كان لديك ريادة أعمال تجري في دمك - إذا كانت في حمضك النووي - فلن تتحقق حقا حتى تقوم بهذه الخطوة. يتعلق الأمر بكونك من كان من المفترض أن تكون - لأنه عندها فقط ستبني ما كان من المفترض أن تبنيه ، وتؤثر على الحياة التي كان من المفترض أن تؤثر فيها ، وتحدث فرقا في عالم يحتاج إلى رواد أعمال للقيادة.
تذكر أن متوسط منصب التوظيف ليس مصمما لتوفير الحرية - إنه مصمم ليدفع لك مبلغا محددا من المال مقابل وظيفة محددة. آمل أن تسمع هذا بصوت عال وواضح - رواد الأعمال ليسوا مصممين لقيود محددة مسبقا. إنهم يزدهرون على المرونة - فهم بحاجة إلى الحرية ليكونوا مبدعين ويحلمون. ولكن هنا تكمن المشكلة - الحرية تتطلب الوقت والمال - وريادة الأعمال هي الطريقة الوحيدة للحصول على هذه السيطرة.
عندما تضغط على عقارب الساعة لشخص آخر ، فإن بعض رواد الأعمال الآخرين يقتربون من تلك الحرية - وليس أنت.
لذا كموظف ، إذا كانت خطتك "أ" هي الحصول على ترقية - وإذا كانت الخطة "ب" هي العثور على وظيفة أفضل - فقد تدرك الآن أنك بحاجة إلى خطة جديدة ...
تؤدي "الخطة E" الخاصة بك إلى نمط حياة رائد الأعمال - امتلاك يومك ، والعمل عندما تريد ، والتعاون مع من تريد. إنها خطة الهروب الخاصة بك لإجراء انتقال سلس من مكان وجودك إلى العمل الذي تريده. تمنحك خطة رواد الأعمال الخاصة بك طريقة أسهل عن طريق تقليل المخاطر وإزالة العقبات. والأهم من ذلك ، أن "الخطة E" الخاصة بك يمكن أن تضعك في أيدي مساعدة قادة e2E ذوي الخبرة الذين يمكنهم إرشادك في رحلتك.
سيكون هناك دائما إخفاقات على طول الطريق لبناء الأعمال التجارية. لكن الخطة القوية يمكن أن تجعلك تمضي قدما في التغلب على العقبات حتى لا تضطر إلى التراجع مرة أخرى إلى العمل. إنه الفرق بين الوصول إلى طريق مسدود أو ...
ضرب العلامة. إن وجود خطة واضحة وقوية يزيد بشكل كبير من فرصتك في صنعها! الحرية عبر الوقت والمال - هذا هو الهدف الذي نطلق النار من أجله.
لذلك دعونا نستكشف العناصر الأساسية ل "الخطة E" الصلبة. سنستعرض المخاطر ، والواقع ، والعقلية ، والإجابات ، والأشخاص ، والخيارات ، وأخيرا - العامل الإلكتروني!
أولا - المخاطر. أي واحد من هذه المخاطر يمكن أن يضربك مرة أخرى. الهدف هو حساب المخاطر الخاصة بالعمل الذي تختاره. عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة. ما هي تكاليف بدء التشغيل وهل يمكنك تحملها؟ هل هناك نظام مثبت يجب اتباعه ويخلق نتائج يمكن التنبؤ بها؟ هل يتعين عليك تطوير المواد التسويقية الخاصة بك من البداية ، أم يمكنك الاستفادة مما طوره شخص آخر بالفعل؟ كما تعلم ، التكنولوجيا ضرورية لأي عمل اليوم. هل التكنولوجيا موجودة بالفعل أم سيتعين عليك تجميعها؟ هل يمكنك مشاركة تكاليف التكنولوجيا مع الآخرين لخفض استثمارك؟ هل يمكنك الحصول على نقد إيجابي قبل نفاد رأس المال؟ يمكن أن يكون وجود عدد قليل جدا من العملاء أو وجود عدد كبير جدا مشكلة - هل أنت مستعد لكلا السيناريوهين؟ ما مدى السرعة التي تعتقد أنه يمكنك بها زيادة التدفق النقدي للانتقال من حرقه إلى صنعه؟ هل فكرت في المستندات والعقود القانونية التي تحتاجها لحماية عملك؟ هناك الكثير من الأسئلة التي يجب مراعاتها ، ولكن النظر في كيفية تقليل أو تجنب هذه المخاطر يجب أن يكون أحد الخطوات الأولى التي تتخذها. إذا كان يبدو وكأنه عمل شاق ، جيد. إنه من دواعي سروري. رواد الأعمال الحقيقيون لا يتراجعون أبدا عن العمل الجاد - فهم يرحبون بالتحدي. من خلال كونك واقعيا ، يمكنك المساعدة في منع فقدان الزخم وفقدان عملك وفقدان أحلامك!
بالحديث عن كوننا واقعيين - فإن الضرورة الأساسية التالية التي نواجهها هي الواقع. سأضع هذا بصراحة. أن تصبح رائد أعمال ناجحا سيضر ... كثير. إذا كنت ترغب في كسب النجاح المجزي والدائم والمحرر الذي يمكن أن يوفره امتلاك شركة - فسيتعين عليك أن تكون قاسيا. هذا هو الواقع ، ولكن يمكن أن يكون أيضا يستحق كل هذا العناء. فقط اعلم - سيكون الأمر صعبا.
ما مدى صعوبة وقيمة كونك رائد أعمال مقارنة بالفرص الأخرى؟ دعونا نرسمها. السهل في الأسفل - الصعب في الأعلى. "لا يستحق كل هذا العناء" على اليسار - "يستحق كل هذا العناء" على اليمين.
أولا ، سنقوم بتدوين الوظائف ذات المهارات المنخفضة والمهارات العالية. يمكن أن تكون الوظيفة منخفضة المهارة - التي يمكن تدريب أي شخص تقريبا على القيام بها - سهلة للغاية ولكنها ربما لا تدفع الكثير - مما يجعلها "لا تستحق العناء" بالنسبة للكثيرين. يمكن أن تتطلب الوظائف ذات المهارات العالية مستوى أعلى بكثير من التدريب أو التعليم أو الذكاء أو الموهبة - أو حتى كل هذه. نظرا لمدى استثنائية الأفراد المؤهلين لهذه الوظائف ، يمكن أن يصبح العمل سهلا بالنسبة لهم نسبيا ويستحق ذلك أيضا ، حيث يمكن للوظائف ذات المهارات العالية أن تدفع جيدا. تكمن مشكلة الوظائف ذات المهارات العالية في وجود عدد أقل من الوظائف المتاحة وعدد قليل من المؤهلين ، مما يجعل هذه الأنواع من الوظائف بعيدة عن متناول العديد من الأشخاص. لكن لاحظ هذا - حتى الموظفين ذوي المهارات العالية - في مكان ما أعلى السلم - يعملون لدى رائد أعمال يحدد متى يعملون ومقدار ما يكسبونه.
الآن نضيف المديرين ذوي الأجور المنخفضة والعالية. المناصب الإدارية منخفضة الأجر - التي تدفع فقط أكثر قليلا من الوظائف منخفضة المهارة - تحمل المزيد من المسؤولية - والمزيد من الصداع. هذه الوظائف أصعب بشكل عام بسبب الإجهاد والضغط الإضافي ، ولكنها تستحق العناء قليلا. بالتأكيد ، غالبا ما يأتي منصب إداري عالي الأجر مع زيادة كبيرة في الأجور ، ولكنه غالبا ما ينطوي على ضغط هائل وساعات طويلة. هذا يمكن أن يجعل الرواتب والامتيازات الأعلى تبدو أكثر قليلا يستحق كل هذا العناء.
أخيرا ، نحتفل بفرصة رائد الأعمال. الواقع واضح. إنه الأصعب - ولكنه أيضا يستحق كل هذا العناء. هناك عدد لا يحصى من رواد الأعمال الذين ليس لديهم المزيد من الموهبة أو الذكاء أو التدريب الذي أنت أو أنا. ما لديهم هو العزيمة والتصميم والرؤية والإيمان بالنفس. إنهم يرحبون بالمصاعب ، لأنهم يعرفون أنها ستعدهم - وتؤهلهم - للإمكانيات غير المحدودة التي توفرها ملكية الأعمال فقط. للحصول على جائزة حريتهم وأحلامهم ، فهم على استعداد لتشغيل القفاز. هل أنت؟
إحدى الظواهر التي من المحتمل أن تواجهها هي ما يشير إليه خبير التسويق ، سيث جودين ، باسم "The Dip". في كثير من الأحيان عندما يبدأ رواد الأعمال لأول مرة - خلال مرحلة "شهر العسل" - هناك مكافأة كبيرة. ولكن بعد ذلك ، مع ظهور حقائق العمل - ساعات لا نهاية لها من العمل مع إحباطات مستمرة مقابل القليل من المال وتقدير أقل - يمكن للجهد ، لبعض الوقت ، أن يفوق بكثير المكافآت الأولية. هذا الوادي المظلم هو عندما يستقيل الكثيرون. إنها ساحة عظم الأعمال. ولكن إذا تمكنت من دفع الانخفاض ، على الجانب الآخر هو الارتفاع. وفي الجزء العلوي - المكافأة! تتم مكافأة الجهود حيث يتوسع العمل الآن نحو أحلامك. هذا هو الواقع. هل سيهزمك تراجعك؟ أم أنك ستستمر وتفوز؟ يمكنك قراءة المزيد عن هذا في كتاب سيث جودين ، "The Dip". إنها قراءة سريعة وراقية.
معرفة الواقع ، حان الوقت للحديث عن العقلية التي يجب أن يمتلكها كل رائد أعمال. إنه شرط أساسي مطلق للنجاح. قال مدرب كرة القدم الشهير ، لو هولتز ، "في هذا العالم إما أن تنمو أو تموت. لذا ابدأ الحركة والنمو ". هذه هي العقلية التي تحتاجها لمواصلة النمو ومنع الركود.
ستواجه هوة من الصراعات. لا توجد طريقة للتغلب عليها. أصبحت رفاهية 9-5 أيام شيئا من الماضي - مرحبا بكم في 16 ساعة في اليوم - حتى في عطلات نهاية الأسبوع. الهوايات والترفيه؟ باركهم. سيأتي العمل أولا - حتى قبل العائلة لبعض الوقت. تعتاد على سماع "لا" ، ستحتاج إلى كل الإيجابية التي يمكنك الحصول عليها - لذا فإن الأشخاص السلبيين في حياتك خارج! استعد لكل يوم ليكون غير مريح - والعديد منها مليء بحالات الطوارئ.
هذه هي عقلية رائد الأعمال - خاصة عند البدء. نحن على استعداد لتقديم هذه التضحيات لأننا نعتقد أنها تستحق العناء في المستقبل - لأنفسنا ولعائلاتنا. لكسب الحياة التي تريدها - لعبور الفجوة من الآخرين الذين يمتلكون وقتك وأموالك إلى امتلاكك لها - عليك أن تصبح قاسيا عقليا.
ستساعد نصائح الصلابة العقلية ال 4 هذه في إعدادك للمرونة المطلوبة. للعمل على نفس الهدف لسنوات ، ودفع الفشل بعد الفشل ، يجب عليك تطبيق التركيز المستمر. يعرف أيضا باسم "التركيز المستمر". العاطفة هي ملاح ضعيف لعملك - لكنها ممتازة في زيادة الدافع الذاتي وإلهام الآخرين لدعمك والبقاء مكرسين لمهمتك. استخدم LOGIC ، مدعوما بالبيانات والمقاييس والصدق الوحشي لتوجيه عملك. و - رقم 4 - واجه مخاوفك. المضي قدما بشجاعة شخص ليس لديه ما يخسره. ستساعدك هذه النصائح على تحقيق قفزة عقلية.
لقد سمعتني أستخدم مصطلح "العزيمة" اليوم. العزيمة تلتصق بمستقبلك يوما بعد يوم - ليس فقط للأسبوع ، وليس فقط للشهر ، ولكن لسنوات. ربما تكون هذه هي الصفة الرئيسية التي تحدد من يستمر أو من يستقيل ، ومن ينجح أو من يفشل. لا يمكن تعليم العزيمة أو شراؤها. لكنه شيء يجب أن تمتلكه إذا كنت ستتغلب على الهوة.
مع وجود عقليتك في مكانها الصحيح ، فأنت على استعداد لكتابة الإجابات التي يجب أن تكون لديك قبل بدء عملك. هذه الإجابات هي الشرط الأساسي قبل اتخاذ أي تحركات. هذا هو جوهر "الخطة-E" الخاصة بك. فكر فيها بعناية - ابحث عنها بدقة - نرحب بالتأكيد بالتشاور معي كمورد لكل منها. لنبدأ بالصناعة. مع النية ، ما هي الصناعة التي ستختارها؟ ضع في اعتبارك الاستقرار والإمكانات والاتجاهات وحجم كل منها. من هو السوق الخاص بك؟ ليس ماذا ، ولكن منظمة الصحة العالمية. من هي مجموعة العملاء المحددة التي ستخدمها؟ تمتلئ كل صناعة بالتركيبة السكانية المختلفة والمستهلكين المستهدفين. حدد لك. ما هو ما هو المميز الخاص بك؟ ما الذي يجعل عرضك مختلفا عن عرض المنافسة؟ ما هي تركيبتك الخاصة - الصلصة السرية الخاصة بك؟ هل يمكن للآخرين نسخها بسهولة - أم يمكنك حمايتها من منافسيك؟ ما هو منتجك أو خدمتك المحددة بوضوح؟ كم سيكلفك صنعه مقابل بيعه؟ من سيزود عملك بالمواد أو المخزون أو الخدمات التي تحتاجها؟ ما هو الحل الكبير الذي ستجلبه للعالم؟ اكتب المشكلة الكبيرة التي ستحلها ولماذا يريد سوقك أو يحتاج إلى هذا الحل بشدة. وأخيرا ، ما هي القدرة الفريدة التي تؤهلك لتكون الشخص الذي يحل هذه المشكلة الكبيرة لسوقك؟ إن تحديد هذه المعايير لعملك هو العمل الحاسم الذي من شأنه تحسين رؤيتك وزيادة تركيزك. سيساعد ذلك في حمايتك من إغراء أن تكون كل الأشياء لجميع الناس ويمنعك من بناء شيء تحبه ولكن القليل منهم سيشترونه.
مع وجود إجاباتك في متناول اليد ، حان الوقت لتحديد الأشخاص الذين تحتاج إلى إحاطة نفسك بهم وإشراكهم من اليوم الأول. بعد كل شيء ، فإن الأشخاص الذين تختارهم لا يقلون أهمية عن العمل الذي تختاره.
سيؤثر شركاؤك وموجهوك والمتعاونون معك على كل طريقة سيتم قياسك بها كرائد أعمال - كيف سيبدو نجاحك - وكيف سيبدو دخلك. كما قال جيم رون العظيم ، "أنت متوسط الأشخاص الخمسة الذين تقضي معهم معظم الوقت." فكر في هؤلاء الأشخاص ال 5 في حياتك حاليا. هل تريد أن تكون متوسطهم؟ لكي تكون رائد أعمال ناجحا ، قد يكون الوقت قد حان لاتخاذ بعض القرارات الصعبة بشأن من تقضي وقتك معه.
اعتقادنا الأساسي #1 مع e2E هو أننا نخسر عندما نذهب بمفردنا ، ونفوز عندما نعتمد على بعضنا البعض. كان لدي الأشخاص المناسبون لمساعدتي. لهذا السبب أفعل ما أفعله مع e2E الآن - لدفعه إلى الأمام. الإرشاد ضروري لرواد الأعمال لتحقيق النجاح. في كل خطوة ، نحتاج جميعا إلى قوة التشجيع - التوجيه خطوة بخطوة - الخبرة من أولئك الذين سبقونا - والصداقة الحميمة ، كل الضحك والدعم والصداقة المهمة التي تساعدنا على تحمل الهزائم ومشاركة الانتصارات.
هيلين كيلر وضعها على أفضل وجه. "وحدنا يمكننا أن نفعل القليل جدا. معا يمكننا أن نفعل الكثير".
مع اقترابنا من خط النهاية ل "الخطة E" الخاصة بك ، دعنا نفحص الخيارات المتاحة. تذكر - أنت الرئيس. ستقرر ما إذا كنت تعمل 4 ساعات في الأسبوع أو 40 أو 80. يمكن أن يمنحك العمل لساعات أكثر السرعة - ولكن أي عدد من الساعات قابل للتطبيق. الأمر متروك لك. يمكن لبعض رواد الأعمال تحقيق دخل كبير باستثمار وقت صغير جدا ولكنه مركز للغاية. كل هذا يتوقف على العمل الذي تختاره. وقت الفراغ. بدوام جزئي. بدوام كامل. وقت كبير. أنت الرئيس.
تشجعوا في هذا الاقتباس من مجلة Inc. : "كثير من الناس يعملون بدوام كامل ولكنهم أيضا يتابعون شغفهم التجاري على الجانب. هؤلاء الأشخاص هم رواد أعمال مثل أولئك الذين يقومون بذلك بدوام كامل ". لا تدع أي شخص يخبرك أن 4 ساعات في الأسبوع من العمل في الصباح الباكر أو في وقت متأخر من الليل أو عطلات نهاية الأسبوع ليست عرق رائد أعمال حقيقي - أو أساس عمل تجاري عظيم.
والآن إليك العنصر الأساسي الأخير في خطتك - العامل الإلكتروني. العامل الذي يجب على كل رائد أعمال النظر إليه في وضعنا الطبيعي الجديد بعد الوباء ، التكنولوجيا أولا. E-FACTOR هو رائد الأعمال الممكن رقميا. لا يمكن إنكار مزايا القدرة على العمل من أي مكان ومع أي شخص وفي أي وقت - مع انخفاض المخاطر وانخفاض الاستثمار وعدم وجود مخزون وقابلية التوسع التي توفرها الشركات الرقمية. إنها ليست فطيرة في السماء أو مستقبلية أو للتقنيين فقط. إنه حقيقي. إنه الآن. هذا ممكن بالنسبة لك.
الآن لديك الأساسيات التي تحتاجها للحصول على "خطة ه" قوية. سيساعدك إكمال هذه الخطة على التنظيم والوضوح وتجنب النكسات وتسريع نجاحك.
تحديي الأخير لك ... فقط عشها! كونك رائد أعمال يعني التحرر - لا أعذار - لا تنظر إلى الوراء. امتلك الحرية في أن تكون رئيسك الخاص ، وحدد جدولك الزمني ، واعمل من أي مكان ، وركز على أحبائك ، وأزل الحدود ، وكن القائد الذي كان من المفترض أن تكونه!
احتضن هذا: "ما هي الحرية إذن؟ القدرة على العيش كما يرغب المرء".
إذا كنت قد ولدت لتكون رائد أعمال - قائد أعمال حر - فأنا هنا لأخبرك اليوم نيابة عن جميع زملائي المدافعين عن e2E ... هناك طريقة أسهل. يمكنك القيام بهذه الخطوة. إذا كنت مستعدا ، فنحن جاهزون لمساعدتك في التخطيط لهروبك والتخطيط لنجاحك. تواصل مع أحد دعاة e2E مباشرة بعد هذا العرض التقديمي للبدء. شكرا.
