صباح الخير / مساء الخير / مساء الخير ومرحباً بكم في الموجة التالية. أنا ___________ وسأكون مرشدكم اليوم ونحن نواجه الموجة التالية من الفرص في القطاع المالي. ستشاهدون نموذج عمل مثبت لجيل الألفية وكذلك الجيل Z، المتحمس لحل المشاكل وإحداث فرق، وأن تصبح رائد أعمال.
لماذا أنت هنا؟ ربما لأن أحدهم فكر فيك بما يكفي لمشاركة قصتنا. ربما لأنك تشعر بالفضول حول هذا العمل الذي تسمع عنه باستمرار. أو ربما لأنك سئمت من وظيفتك الحالية وتبحث عن شيء جديد - شيء أكثر إرضاءً يمكن أن يوفر لك أيضاً ما يكفي عائلتك ويساعدك على الاقتراب من أحلامك. مهما كان السبب، فأنت في المكان المناسب في الوقت المناسب - لذا دعنا نبدأ!
لنبدأ بالأساسيات. نجاحك كصاحب عمل يتناسب طرديًا مع حجم المشكلة التي تقوم بحلها. هذا منطقي! عندما تعالج مشكلة كبيرة تؤثر على الكثير من الأشخاص، يكون لديك فرصة لنجاح أكبر مما لو قمت بحل مشكلة صغيرة تؤثر على عدد قليل من الأشخاص فقط. نجاح أكبر يمكّنك من حل مشاكل أكبر.
إذن ما هي أكبر مشاكل العالم التي تحتاج إلى حل؟ سننظر اليوم في هذه التحديات الثلاثة الهائلة التي تواجه كل عائلة في أمريكا تقريبًا. لنبدأ بأكبر عملية نقل للثروة في التاريخ.
المشكلة رقم 1، أن تريليونات الدولارات تنتقل حاليًا من أيدي المتقاعدين من جيل طفرة المواليد إلى الأجيال التالية. لماذا تعتبر هذه مشكلة؟
هناك في الواقع تحديان ينطوي عليهما هذا التحويل الكبير للثروة. أولاً، يجب على جيل الألفية معرفة كيفية عمل المال إذا كانوا سيديرون ثرواتهم الجديدة بحكمة. وإلى جانب التعليم، سيحتاجون أيضاً إلى معلمين لإرشادهم.
أما التحدي الثاني في عملية نقل الثروة هذه فيتمثل في الحقيقة المذهلة المتمثلة في أن مواليد الطفرة السكانية يخشون نفاد أموالهم أثناء التقاعد أكثر من خوفهم من الموت. إن الحفاظ على أموالهم لأطول فترة ممكنة هو أولويتهم الأولى - وسيحتاجون إلى متخصص مالي لمساعدتهم على حماية ما كسبوه وتوريثه للأجيال القادمة.
المشكلة رقم 2. الأمريكيون لا يعرفون كيف يعمل المال، وهم يدفعون ثمناً باهظاً. فقد خسروا 436 مليار دولار في عام 2022 وحده لأنهم أميون مالياً! هناك حاجة كبيرة - وفرصة كبيرة - للمعلمين الذين سيتقدمون لتعليم الأساسيات للعائلات التي هي في أمس الحاجة إليها.
وهذا يقودنا إلى المشكلة رقم 3. الأمية المالية هي وباء اقتصادي يقضي على آمال تحقيق الاستقلال المالي للمليارات في كل بلد ومجتمع. وأين يذهب معظم الناس لتعلم كيفية عمل المال؟ ليس من كتاب مدرسي سميك كتبه أكاديميون للأكاديميين - وبالتأكيد ليس من المدرسة! هل تعلمت كيف يعمل المال في المدرسة؟
تكشف هذه المشاكل الثلاث التي تناولناها للتو أن المواطن الأمريكي العادي لا يعرف كيف يعمل المال. فهم لا يعرفون أو يفهمون المفاهيم المالية الأساسية. لا يعرفون كيف يجعلون أموالهم تعمل لصالحهم. لا يعرفون كيف يكسبون المزيد من المال بخلاف ما يكسبونه من عملهم. وهم في حيرة من أمرهم حول كيفية تنمية مدخرات كافية للتقاعد - أو حتى البدء في التفكير في كيفية ترك ميراث لأولادهم.
ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟ هذا يعني أن الأمور قد تغيرت - جميعنا الآن نواجه تحديات جديدة ويجب أن نبتكر حلولاً جديدة.
ولكن دعني أخبرك بما يكمن وراء هذه المشاكل الكبيرة - إنها فرصة لا تتكرر إلا مرة واحدة في العمر متخفية في شكل أزمة. السؤال الحقيقي هو كيف يمكنك اللحاق بموجة الفرص هذه؟
هناك ثلاثة قرارات أساسية عليك اتخاذها قبل أن تبدأ. في الدقائق القليلة القادمة، سأساعدك على فهم هذه القرارات بوضوح حتى تتمكن من ركوب الموجة التالية من الفرص، ولكن أولاً...
هل تعرف كيف تلتقط الموجة؟ إذا سألت أحد راكبي الأمواج، سيخبرك أن الأمر يعتمد على التمركز والتوقيت - بعبارة أخرى - المكان المناسب والوقت المناسب. أنت هنا اليوم لأن الشخص الذي دعاك يؤمن بك ويريدك أن تفوز. إنهم يعلمون أنه لا يوجد مكان أو وقت أفضل من هنا والآن لتضع نفسك في خضم فرصة تبلغ قيمتها عدة تريليونات من الدولارات. سوف تُصنع الوظائف والمستقبل من خلال اللحاق بهذه الموجة - لماذا لا تجعلها فرصتك أنت؟
لكن معظم الناس غير مستعدين لركوب الموجة. لماذا لا؟ لأن كل شيء يبدأ بالهوية والعقلية.
عادة ما يكون رواد الأعمال مدفوعين بالفرص. فهم يريدون إمكانات غير محدودة لكسب أكبر قدر ممكن من المال. من ناحية أخرى، يميل الموظفون إلى أن يكونوا مدفوعين بالأمان. وهذا أمر منطقي! لكن الجائحة حطمت الوهم بأن الوظائف التقليدية آمنة بالفعل. لا تنسوا الـ 40 مليون عاطل عن العمل الذين يزيد عددهم عن 40 مليون شخص! لهذا السبب نشهد تحولاً هائلاً من الموظفين إلى رواد الأعمال في السنوات القليلة الماضية.
الحقيقة البسيطة هي أنه لا يمكنك أن تتفوق على هويتك. ستحد "عقلية الموظف" من إمكانات دخلك، في حين أن "هوية رائد الأعمال" توسع أفقك وتجهزك للازدهار في المستقبل.
إذاً لديك عقلية رائد الأعمال وأنت مستعد لبدء مشروع تجاري. ولكن ما نوع العمل التجاري الذي يجب أن تبدأه؟ ما هو المجال الذي يجب أن تفكر فيه؟ وما هي احتياجات السوق التي تخدمها؟ الصناعة والسوق هو القرار التالي الذي ستواجهه.
إذا كنت تريد حل مشكلة كبيرة، فكن جزءًا من صناعة كبيرة. الصناعة المالية هي أكبر صناعة في العالم، حيث تبلغ قيمتها 158 تريليون دولار. وهذا أكبر من الصناعتين التاليتين مجتمعتين ثم يتضاعف. وهي تنمو بسرعة! في الواقع، إنها الصناعة الأسرع نمواً في مرحلة ما بعد الجائحة.
لقد حددنا ثلاثة أسواق رئيسية يمكن للصناعة المالية المساعدة في حل مشاكلها. الأول هو جيل طفرة المواليد. يحتاج مواليد جيل الطفرة السكانية الذين يشتهرون بحجم جيلهم ويواجهون الآن التقاعد، إلى التوجيه والإرشاد بينما يكشفون كيفية تحمل تكاليف التقاعد وتوريث ثرواتهم إلى أطفالهم. لا يزال الكثير منهم بحاجة إلى تعليم أساسي حول كيفية عمل المال.
تحتاج النساء أيضاً إلى التثقيف المالي. فهن عادةً ما يعشن أكثر من شركائهن الذكور وقد يجدن أنفسهن فجأة بمفردهن ويتعين عليهن اتخاذ قرارات مالية خطيرة لأسرهن. ومن الذي تفضل النساء تعليمهن كيفية عمل المال؟ الإجابة هي النساء الأخريات - فهن يعتبرن نساء أخريات - فهن يرين أنهن محترفات في المجال المالي ويمكنهن فهم احتياجاتهن واهتماماتهن.
يواجه جيل الألفية عقبات مالية ضخمة. فهم مثقلون بديون قروض طلابية ضخمة وعليهم اتخاذ قرارات مهمة حول كيفية استخدام شهاداتهم. سيحتاجون إلى شخص يعلمهم ما لم يتعلموه في الفصول الدراسية أو في أي مكان آخر: كيف يعمل المال!
ولكن جيل الألفية أيضاً في وضع مثالي ليحل محل الحرس القديم من المهنيين الماليين الذين يستعدون للتقاعد. إنها فرصة مثالية للتغلب على أي قيود على تعليمك وخبرتك.
من الواضح أن هناك فرصة لا تتكرر في العمر لبدء عمل تجاري في المجال المالي. إليك هذا السؤال: كم من المال تريد أن تجني؟ كن محدداً قدر الإمكان. ما الذي يتطلبه الأمر لجني هذا المبلغ في عام واحد؟ ما الذي يجب أن تتاجر به لتكسب مثل هذا المبلغ؟
والآن، دعنا ننتقل إلى القرار الثالث الذي ستواجهه - الدخل والنموذج. ما الذي يتطلبه الأمر في الواقع لبناء الدخل الذي تحتاجه لتحقيق أحلامك وحماية عائلتك؟ يبدأ كل شيء بنموذج عملك.
نموذج LINEAR MODEL هو الطريقة القديمة للقيام بالأمور. وهي مبنية على عقلية الموظف التي ناقشناها سابقاً. أنت تعطي وقتك - وصاحب العمل يعطيك المال. ولكن لا يوجد سوى ساعات كثيرة في الأسبوع. إذا كنت تعمل كل لحظة ولا تنام أبداً، فإن متوسط راتبك سيكسبك حوالي 4200 دولار في الأسبوع. هذا إذا ضحيت بكل شيء. وهذا ليس حتى مليون دولار في السنة! إذا كنت تعتقد أنه يجب أن يكون هناك طريقة أفضل - فهناك طريقة أفضل!
يُطلق عليه نموذج LEVERAGED MODEL. ماذا لو كان لديك فريق من الأشخاص لمساعدتك في كسب المال؟ يمكنك كسب جزء من كل عملية بيع يقومون بها. فريق مكون من 105 قادة تكسب منه 40 دولارًا في الأسبوع، سيتفوق بالفعل على العمل بأجر متوسط في الساعة دون توقف. وهذا فقط كبداية! لا يوجد سبب للتوقف عن بناء فريقك! في الواقع، الإمكانات غير محدودة بشكل أساسي. يمكنك الاستمرار في توسيع نطاق فريقك ودخلك دون التضحية بحياتك كلها.
يسلط مفهوم التدفق النقدي الرباعي، وهو مفهوم رئيسي من كتاب "ريتش داد بور داد" للمؤلفين روبرت كيوساكي وشارون ليشتر، الضوء على هذه الاختلافات. الموظفون والعاملون لحسابهم الخاص جميعهم يتاجرون بوقتهم مقابل المال. لا تزال هناك إمكانية لكسب المال - فقط اسأل الطبيب أو المحامي الذي يعمل 80 ساعة في الأسبوع - لكنها لن تكون أبداً إمكانية كسب غير محدودة. فقط صاحب العمل هو من يملك القدرة على الاستفادة من فريق العمل لتحقيق الدخل. وبمجرد وصولك إلى تلك النقطة في رباعي التدفق النقدي، يمكنك بعد ذلك أن تجعل أموالك تبدأ في العمل لصالحك بأن تصبح مستثمرًا!
ولكن قبل أن تهرع وتضغط على الزناد في عمل معين، هناك ثلاثة أسئلة يجب أن تطرحها عند اختيار نموذج العمل. دعنا نبدأ بالسؤال رقم 1: "هل نموذج عملك مصمم للتغلب على الركود؟
قليل من الشركات - وخاصة الشركات الصغيرة - هي التي تكون مقاومة للركود حقًا. فقط اسأل الشركات الضخمة التي احتاجت إلى عمليات إنقاذ ضخمة على مدى السنوات العشرين الماضية! أما صناعات التأمين والصناعات المالية، من ناحية أخرى، فقد أثبتت مرونتها ونمت باستمرار على الرغم من الانكماش في السوق.
والآن بالنسبة للسؤال رقم 2: هل يعتمد نموذجك على نفسك؟ بعبارة أخرى، إذا أصبت أو مرضت، أو إذا أردت أخذ إجازة أو قضاء بعض الوقت مع أحبائك، أو حتى إذا احتجت إلى رعاية أحد أفراد الأسرة المريض - هل سيتراجع دخلك؟ إذا كنت تريد أن تستمتع بحياة مليئة بالحرية والمرونة والاستقرار، فأنت بحاجة إلى نموذج عمل لا يعتمد فقط على مشاركتك اليومية أو تفردك. أنت بحاجة إلى نموذج عمل يعتمد على شخصيتك. للوصول إلى هذا المستوى الحرج من ملكية الأعمال، يجب عليك بناء فريق عمل يحقق لك دخلاً حتى عندما لا يكون لديك وقت فراغ.
هاجمت الجائحة الأعمال التجارية بشكل لم يسبق له مثيل في حياتنا. كانت صناعات مثل الضيافة وتنظيم الفعاليات وتجارة التجزئة معرضة بشكل خاص للإغلاق بسبب اعتمادها على الزيارات إلى أماكنها. أنت بحاجة إلى نموذج عمل يمكن تشغيله عبر الإنترنت بغض النظر عن مكان وجودك في العالم. وقد تمكنت العديد من الشركات المالية من نقل خدماتها إلى بيئة رقمية وازدهرت خلال السنوات القليلة الماضية. ومن خلال الاستفادة من الأدوات المتاحة عبر الإنترنت، يمكنهم خدمة عملائهم من أي مكان، ومساعدة العائلات على حماية دخلهم، وتنمية مدخراتهم، وترك إرث، وتجاوز الأوقات العصيبة من الناحية المالية.
إذاً، إذا كنت قد أقنعتك بتبني عقلية ريادة الأعمال، والتفكير في أكبر صناعة في العالم مع إمكانية توليد دخل سلبي ومتبقي عبر الإنترنت... أود أن أقدم لك WealthWave: شركة معالم المال.
مهمتنا هي محو الأمية المالية وحماية وبناء الثروة. وهذه مهمة ضخمة تحتاج إلى جيش من آلاف المعلمين وقادة الأعمال. وهنا يأتي دورك...
وللتغلب على الأمية المالية، نبدأ بتعليم الأفراد والعائلات والمجتمعات. لن نتوقف حتى تتغير الإحصائيات إلى الأبد. هدفنا هو إحداث تحول قابل للقياس.
إن أحد الأسباب الرئيسية لنجاح WealthWave هو أن هناك حاجة ماسة في الوقت الحالي إلى التثقيف المالي وخدمة العائلات باستراتيجيات مالية تساعدهم على التغلب على أزمة ثرواتهم الشخصية. وهذا يعني فرصة كبيرة. فجيل الألفية لديه منازل جديدة وعائلات متنامية لحمايتها مالياً، ولكنه ضائع عندما يتعلق الأمر بشراء التأمين على الحياة. هناك ما يقرب من 68 تريليون دولار أمريكي من أصول التقاعد لجيل الألفية وجيل الطفرة السكانية التي ستحتاج إلى نقلها على مدار الـ 25 عامًا القادمة. هذا يعني أن 136 مليون أمريكي إما سيتقاعدون قريبًا أو يحتاجون إلى إرشادات للاستعداد. مع جيل الطفرة السكانية فقط، هناك 10 آلاف شخص يتقاعدون كل يوم - ما يقرب من 4 ملايين شخص يبلغون سن 65 عامًا كل عام وهم إما يتحولون إلى التقاعد أو يدركون أنهم غير مستعدين. إذا نظرت إلى الأسواق التي تحتاج إلى التثقيف المالي وإلى متخصص لمساعدتهم في الوصول إلى المنتجات والخدمات الخاصة بأموالهم، فإن حجم هذه الأسواق يعد ميزة كبيرة لبناء الأعمال التجارية. نقطة البداية مع كل هذه الأسواق الثلاثة هي التعليم. ستحتاج أولاً إلى تعليمهم كيفية عمل الأموال قبل أن يصبحوا غير متجمدين وواثقين ومستعدين لاتخاذ القرارات. وللقيام بذلك تحتاج إلى نظام تعليمي مالي يناسب الجميع - وهو سلاح سري لإنهاء الجهل المالي! أو ربما يجب أن نطلق عليه سلاحاً غير سري...
ولمعالجة مهمتنا، لدينا كتابان بيعت منهما مئات الآلاف من النسخ. وتم عرضهما في وسائل الإعلام البارزة، مثل NBC وCBS وABC وABC وFox وCNN وSNBC وSiriiusXM - على سبيل المثال لا الحصر.
نحن بحاجة إليك - أو يجب أن أقول، العالم بحاجة إليك - لمساعدتنا في تعليمهم عن المال. تواصل مع الشخص الذي دعاك اليوم. إنهم إلى جانبك ويريدونك أن تفوز! راجع أسئلتك وأفكارك حول هذا العمل واطلب نسخة مجانية من كتاب HowMoneyWorks. أتطلع إلى أن أكون معك مرة أخرى قريباً!
